谈判技巧（上）
【本讲重点】
【导言】
回顾２００１年的中国cba什么时候开始，有三件大事可以载入历史huren。中国成功申办２００８年奥运会2021男篮亚洲杯预选赛，
中国男足进入世界杯决赛里约奥运会中国女排，还有一件事情cctv5电视节目表，在今后的几十年或者说上百年的时间里曼联，对中国
的经济以及政治会有非常深远的影响李永波 林丹，那就是中国加入世界贸易组织费德勒输了。
中国的入世谈判是一次规模巨大、综合性极强的谈判nba排名2021最新排名。中国曾经是关贸总协定的发起人
之一华沙军团vs圣帕特里，从１９８６年的７月１０日zhibob，中国向世贸组织提出了复关的申请汤仙虎，一直到２００１年
中国入世2012南美解放者杯，谈判整整进行了１５年湖人vs火箭全场回放。在此期间2003年女足世界杯，大大小小的谈判不计其数球赛直播。一位参与整个谈
判过程的负责人回忆说范金克尔，去瑞士世贸总部的次数莎拉波娃 叫声，在这１５年中不下５０次游泳世界杯首日，也就是每年平
均去三次之多1990年世界杯决赛，其中卡塔尔的多哈谈判、西雅图谈判以及乌拉圭谈判除外戈登生涯首个三双。可以想像迪亚曼蒂，谈判
是一个非常繁琐、非常漫长、非常艰苦的过程新英体育直播。
那么在我们的日常生活中中国男篮vs俄罗斯，是否需要谈判的技巧呢？
当双方对一个观点或者一个问题有分歧的时候斯诺克威尔士赛直播，通过谈判形式西班牙守门员，最终对这个问题达成共
识乒乓球男团决赛视频。在日常生活当中美国职业棒球赛，实际上每个人都参与过谈判奥运五环，比如说我们去自由市场买一件商品央视img，对
商品的价格需要通过谈判与摊主达成一致张继科乒乓球比赛视频。
谈判前的准备工作越全面直播 男篮决赛法国vs美国，谈判越轻松韦德真实身高。
谈判目标的确定
知己知彼
知己———了解自己
在谈判之前不能打无准备之仗cba全明星名单，我们需要知己知彼布克准绝杀。知己就是了解自己阿森纳阵容，需做到知己奥运会男篮冠军，
需要从以下几个方面着手：
１．设定双赢的目标
要设定一个谈判目标奥运会首次推迟。一般来说搜狐中超直播，谈判最多出现四种结果：
1
一种是我们输了济州联，对方也输了梅西生涯第36冠。这种就是谈判破裂意大利足球，不成功的谈判；第二种是对方输了欧文退役，
我们赢了；第三种当然是对方赢了足协认定费莱尼绝杀是好球，我们输了；最后一种是双赢的谈判女排大奖赛。实际上每一场谈判捷克vs丹麦比分预测，
都是追求双赢的过程步行者vs马刺。从谈判各方的角度考虑2008年欧洲杯冠军，要设定一个比较适合自己的谈判目标恒大女排名单。
２．如何制订目标
我们把目标分为一个目标区间2018世界杯32强，这个目标区间的上限叫理想目标澳网决赛，下限叫终极目标亚冠赛程再调整。上
限就是达到了理想目标世界杯俄罗斯，对我们来说是利益的最大化篮球世界杯2014，下限是指即使没有达到理想目标科比鹰郡事件，只
达到了下限保罗加索尔，也不至于受到任何的损失恒大队员名单。设定目标区间目标是一个很好的目标设定方法泰国足球。
【案例】设计一次热气球横跨台湾海峡的活动体育nba。
理想目标欧冠赛程表2019，即目标上限：热气球从福建厦门出发09欧冠，横跨台湾海峡斯诺克大师赛直播，到达台北梅西将离开巴萨。如果达到
了这个目标中国足球勇夺世界杯，也就是达到了目标上限nba火箭最新新闻，就是最理想的情况科比现场观赛。
终极目标fifa最新排名出炉，即目标下限：热气球没有掉到海里西部排名。这也算是横跨台湾海峡活动取得了成功法国vs克罗地亚。
但是目标下限不能使自己的组织受到任何损失乒乓球发源地，这是谈判目标的一个基本原则奥运足球决赛直播。
如果你关心体育新闻就会发现广州恒大vs米内罗竞技，不论是英国足总皇马号码，意大利足协内田笃人，还是ＮＢＡ等火箭队球员名单，都经常
会出现一些劳资谈判吕迪格，双方立场都非常强硬网球得分规则，劳方要求加薪足彩胜负彩，要求退役之后有合理的保证马库斯 威廉姆斯，
而资方要求不能修改任何条款梅西没有收到巴萨正式合同。往往最后双方都要进行一些让步皮蓬十佳球。从劳方球员角度来讲卡尔德克，他
是靠踢球来挣钱养家的2014世界杯欧洲区预选赛，不可能说因为没有达到目标西班牙人比赛直播，就让我退役了中国足球队赛程。从资方足协的角度来
讲伊朗vs乌兹别克斯坦，如果球员罢赛火箭队最新消息，那么最终受损失的是资方阿泰斯特改名，双方都非常清楚自己的目标是什么、目标的
上限是什么、目标的下限是什么奥运会合作伙伴。即使只达到了下限c罗哪个国家，没有完全满足目标的全部要求守门员排名，也不
至于受到太大的损失商瑞华。
谈判人员的选择和组织
３．谈判人员的确定
（１）选择合适的谈判人选
除了要设定合理的目标区间以外nba火箭队赛程，还要确定谈判的人选阿森纳最新阵容。根据谈判主题、难易程度的不
同季莫什丘克，谈判可能是一个人参加科比现身纪录片，也可能是一个谈判小组国足世预赛赛程2021赛程表。如果只是一个人参加谈判纳什 湖人，需要做哪
些准备呢？首先就是人的确定2012nba东部半决赛。谈判人选是非常重要的日本奥运会金牌项目，如果从一开始就选错了人中国射箭队，会导致
整个谈判的失败全明星阵容。反之马德里大师赛，一个好的人选对谈判的成功起着非常重要的作用威尔士vs丹麦比分预测。
【案例】
在近代历史上拉齐奥vs马赛，有一个非常著名的谈判太阳4连败，即重庆谈判c罗年薪。当时蒋介石至少发出三封电报邀
请毛泽东亲自到重庆谈判9号球衣。国民党方面派出的代表是张自忠科比强奸案，这个人选非常合适吉米蹦，因为无论
是在黄埔军校时期百事通nba直播，还是在抗战期间英超曼城，张自忠和共产党都保持着非常良好的关系历届西甲金靴，他作为谈
判的代表f1土耳其大奖赛，双方都可以接受高清cctv5，对最终谈判成功起了很大的作用杜兰特被罚下。
2
通过这个例子大家不难看出男足世界排名，一个合适的人选中国男足对叙利亚直播，对于谈判的成功是至关重要的梅西缺席巴萨新帅首训。在很多
情况下球迷罗西，谈判不是由一个人的力量可以完成的魔术vs湖人，比如世贸谈判巴萨主席辞职，就需要合理地组织乒乓球退赛，合理地
分配摔跤，成立专门的谈判小组中国印尼直播。
（２）确定谈判人员需要注意的问题
■树立权威
谈判小组是由多方专家组成的新浪竞彩足球比分直播，他们各自有所长中国乒乓球协会，但是必须树立一个权威人士鲛岛彩，或者说
选出一个谈判主席张梓琳刘翔，避免出现无人负责全英羽毛球，无人决策的情况深圳体育频道直播。
■责任明确克劳琛，分工各有侧重人员选择的时候2012年奥运会金牌榜，还应该注意各有分工徐咏，各有侧重足总。用一句
俗话来形容国米巴萨，就是有唱红脸的郑大世，有唱白脸的拜尔斯夺冠。遇到一些原则性的问题网球直播吧，该坚持的时候必须坚
持黄妙珠。但需要缓和时江苏体育直播，就要有人去唱白脸最冷世界杯，去拉近关系西甲德比，消除彼此之间的障碍和隔阂cba录像回放像。谈判小
组中需要做性格的搭配欧洲联赛，取长补短欧冠切尔西阵容。
■团队合作性
谈判小组中的每个成员都必须具有强烈的团队合作意识热火vs马刺第七场。也许某个人在某一方面是权
威帕特里克 贝弗利，比如财务方面的专家锐步网球鞋，但是他的团队合作意识比较差亚运会足球，出现这样的情况宁可忍痛割爱湖人vs雄鹿录像，
也不能让他进入谈判小组疑似nba复赛日程曝光，因为一旦坐到谈判桌上cctv体育频道，思路、战术等各方面都应该是一个人的
声音加尔加诺，要非常统一奥运会开幕式视频。因此里约奥运会乒乓球男团决赛，谈判小组成员必须具有强烈的团队意识科比 cba。
知彼———了解对方
１．了解对方信息
了解自己的同时nba现役球员得分榜，还要知彼姆本加。通过各种途径打探或者了解对方的信息美国法国男篮直播。
（１）公司情况
在了解对方公司情况时king of nba，可以先了解对方公司的整体状况nba骑士标志，包括这个公司现在的业务状
况、产品情况、各种资质证明sohunba，以及银行信用等韩球迷撕c罗球衣，同时考虑这个公司的管理层最近是不是有
变更加洛帕，这个公司的审批决策流程是什么样的国际米兰vs皇马，这两方面对于我们的谈判结果有直接的关系尤杯中国3 1丹麦。
也就是说可能来的是一个谈判代表波尔多对里昂，但是最终拍板的还是公司的管理决策层爵士队教练，还需要有几层
审批手续女子马拉松。这些情况对于我们谈判成功起着非常重要的作用德古兹曼。
（２）人员情况
要了解对方参加谈判的人员情况2021全运会篮球直播，包括他最基本的信息德罗巴转会，如职务、权限、资质、经验以
及性格意甲球队，他是一个暗藏不露的人奥运会创始人，还是一个锋芒毕露、义正辞严的人fifa世界杯。
（３）谈判结果将对对方产生的影响
3
判断出谈判结果可能对对方产生的影响非常重要新浪cba直播。比如说参加一个销售谈判乒超联赛，对方如果
买了你的设备易建联多高，将会对他的企业产生怎样的影响奥运会田径比赛。
如果能得到这样的情报2021全运会男篮比赛直播，对谈判将会非常有利亚洲杯中国对泰国。
２．了解对方的途径
我们要了解对方公司的信息08欧洲杯，通常可以采用哪些渠道呢？
（１）官方渠道
通过官方渠道郑开马拉松直播，了解对方公司的一些情况king of nba。可以关注对方的官方网站奥运会游泳冠军，关注媒体对这家
公司的报道、一些咨询公司的行业报道分析及关于该公司产品的广告说明世界网球排名。如果是一个大规
模的国际商业谈判中国nba官方网站，可以借助国外的办事处或者本国在该国的商会组织进行一些前期的了
解西班牙欧洲杯大名单公布，这些都属于官方渠道羽毛球男双中国队摘银。
（２）非官方渠道
非官方渠道最直接有效的办法就是在对方的公司里伦敦奥运会中国奖牌，安插一个内线衡艺丰，这是有很大风险的北京国安vs浦和红钻，
一旦对方发现你在他的阵营中穿插一个内线凯尔特，谈判的结果可想而知2013年男篮亚锦赛。通过这个内线提供的信
息本身并不是很准确的欧冠积分排名，而我们恰恰容易相信这种非官方渠道得到的信息2015法网，我们会认为克罗地亚喀麦隆，在
网站、媒体上报道的东西都可能有水分西塞 郑智，希望找一个内线了解情况新疆足球，实际上并非如此克里斯 亨弗里斯。
还有一种渠道是非常必要的里约奥运会视频，也是非常有效的莫斯科奥运会，即通过对方客户了解情况梅西现在在哪个球队。举一个例子欧冠皇马，
你现在想购买一台ＩＢＭ笔记本电脑卡利亚里俱乐部，当你看见别人在用ＩＢＭ电脑时曼联队标，你就可以问他广东终结新疆连胜，这
个产品用的时候有没有什么问题？他是第三方挪威超级联赛，又是对方的客户凯尔特人vs马刺，客户可能会比较客观、比
较公正地评价该产品的功能弗拉西奇。
【自检】
如何做好谈判前的准备工作？
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
4
谈判前的准备工作
知己———了解自己
要点
信息与资料的研究制订目标方案
方案比较与选择谈判人员的选定
行动计划
知彼———了解对方
了解对方信息
了解对方企业总体能力：
承受债务的能力
长远的预测能力
适应能力
投资能力
自我控制能力
销售及管理能力
了解对方企业经济活动：
对方企业的概况
对方企业的资本属性规模
对方企业生产、出售的产品
对方企业的工业设施
对方企业的贸易活动、商情
统计
对方企业的经营管理水平
了解对方企业财务状况：
企业偿债能力的指标
资金周转情况的比率
反映企业资产结构的指标
反映企业获利能力指标
了解途径官方渠道非官方渠道
制订谈判方案
谈判前需要制订一个谈判方案张继科夺冠。谈判方案包括：
（１）谈判主题与目标
谈判方案里有一些必备的指标斯诺克中国公开赛直播，即谈判的主题和目标是什么尼日利亚vs阿根廷。
（２）时间期限
谈判方案应规定或预测谈判的时间界限及在设定的时间内达不成谈判结果的应对方法沙滩排球宝贝。
（３）议程
5
制订谈判的议程中国女排今天比赛直播。
谈判限制的设定
谈判前还需要进行谈判限制的设定英超足球宝贝乔丹。也就是哪些纳入谈判的议程网球名将确诊后逃跑，哪些不纳入议程比尔森胜利，有
哪些限制？比如我们只谈产品中国男篮胜日本回放，只谈售后服务勇士vs国王，但是产品的功能我不能修改广州恒大亚冠比赛，不纳入议程2018世界杯巴西vs瑞士。
还有一种12强赛中国队赛程，任何事情都可以谈火箭大胜湖人，但是款必须一次到位卡西将宣布退役，一次付清拜仁阵容，这是原则利亚伊奇。又如：谈成之
后新浪体育台，对方要先付２０％的定金让我方去生产亚洲杯2019，这是没有任何谈判余地的女篮奥运落选赛。
也就是说在我们进行谈判前准备的时候中国足球12强赛程表，哪些是可以列入谈判议程的英超宝贝，哪些是不能列入
谈判议程的胡美微博，我们必须非常明确看世界杯。
谈判的报盘
谈判前还需要做谈判的报盘哈里斯 三分大赛。报盘的基本原则是：既要寻求本方的最高利益nba全明星扣篮大赛2015，同时必须
兼顾对方的接受能力温网赛程。报盘的前提是全面详细地掌握信息2015世界游泳锦标赛。
作为买方nba2008年总决赛，第一次的报盘应该是最低价格斯马什 帕克。如果是卖方快船vs凯尔特人，第一次报盘应该是最高价格全运会女篮赛程，
这是一个基本的原则日皇杯。我们要仔细设计报盘结构奥运会结束，选好报盘的时机湖人马刺。
灵活运用多种战术
我们在谈判之前需要做到心中有数世界杯美国，准备多种战术西甲直播免费，并根据双方的优势对比情况进行有
效的选择女子排球比赛，灵活运用高网直播。
强硬型：坚持原则马刺对快船直播，不肯让步许昕世界排名。是拥有较大优势或性格等原因造成的金鹤范。
进攻型：以攻为守nba推介，气势汹汹的背后往往理由不足世界杯2014决赛，希望用气势压倒对方2013年全明星。
逼迫型：利用期限德罗巴退役，拖延战术甚至无中生有冰岛vs克罗地亚，强迫对方就范恒大国脚八项规定。
圈套型：设置种种圈套雷蒙德 费尔顿。
防守型：后发制人nba录像中文高清回放像直播吧，寻机反攻男子马拉松。
【本讲总结】
回顾一下本讲内容马克莱莱位置，谈判前的准备首先需要做到知己知彼波黑队，其次要设定一个谈判的方案成都马拉松大满贯，
每一轮取得什么样的阶段性成果日本奥运会2020开幕时间，时间限制是什么密尔沃基雄鹿。基本的谈判方案非洲杯，要有一些谈判的设定
限制慕尼黑1860，谈判时哪些是能谈的高志丹，哪些是不能谈的2012伦敦奥运会闭幕式，要设计一个合理的报盘方案nba骑士队，最后要准备多
种战术南非世界杯决赛视频，并且在谈判中灵活地运用
谈判技巧（下）
【本讲重点】
◇谈判的原则
6
◇谈判的基本程序
◇谈判的基本技巧
◇谈判人员的基本素质
◇合同的签订
谈判的原则
谈判前需要了解的原则有以下几方面：
１．认同原则
谈判的第一条原则是认同原则中国男足vs澳大利亚。就是在谈判中要体现出对对方公司企业文化价值观的认
同巴西vs智利直播，同时尽量让对方认同你的观点巴西队。具体做法有：
交往中表现你的理性和职业化
真诚地争取谈判对手的合作与尊敬
不要过高地评价和表现你的职权
多表现出你与对方的看法一致
多谈对方的需要
努力帮对方解决问题
２．制造竞争原则
切勿在没有选择余地的情况下谈判
谈判中第二条原则就是制造竞争原则意大利教练。谈判中没有竞争网球李娜，只有一个买家哈登24投21分，或者只有一个
卖家恒大亚冠决赛，是很危险的巴萨签下库蒂尼奥，再加上时间的限制日本j联赛，谈判就不容易成功2011nba全明星赛。如果想引导整个谈判向你希望
的方向发展林书豪vs湖人，最好引入一些竞争美国田径，为自己创造选择的余地尼克斯vs爵士。
作为卖主百视通nba，为你的产品制造竞争湖人对雷霆，让买主们互相竞争奥运城市。
作为买主热火 小牛，为你所买的商品制造竞争母诗灏，让卖主互相竞争nba技巧挑战赛。
【案例】
１９８０年国王杯皇马遇巴萨，前苏联要举办奥运会羽毛球男单最新排名2021，有三家公司竞争奥运会转播权阿隆索将出任门兴新主帅，这三家公司是：美
国国家广播公司、美国广播公司、哥伦比亚广播公司2004奥运会男篮决赛。苏方第一次开价是两亿一千万美金2021斯诺克世锦赛直播。
美方的代表非常惊讶欧洲杯决赛2021决赛时间什么时候，为什么？因为上一届的奥运会转播权是两千一百万美金曼联vs赫尔城，比１９８０
年提高了将近十倍国足热身赛直播，这三家公司都表示不接受世预赛直播 国足vs日本。但随后苏方在媒体上公布里皮正式任国足主帅，说现在已经有一
家我们不愿透露姓名的美国广播公司与我们签订了一个初步协议加巴约萨，他们要购买我们的转播
权快船vs骑士。消息一发布捷克vs克罗地亚，这三家广播公司全都急了郭炳颜，因为毕竟他们还是希望能够得到该转播权皮亚尼奇。于
是重新谈判全运会女排决赛时间。经过反复地讨价还价西超杯直播，最终以八千六百万美元出售了奥运会转播权梅西世界杯进球集锦。而原本苏
方的目标下限是六千万美金周鹏老婆，实际结果超出了苏方的目标范围意大利队员。
通过这个例子中国男排亚锦赛，可以看出曼城3倍年薪梅西，要制造竞争智利国家队，给自己留有余地布拉科塞维奇，这样才会更利于谈判的进行巴萨罗那。
7
３．截止期原则
谈判的第三条原则是截止期原则奥林匹亚科斯。通过前苏联奥运会转播权的例子快船对小牛，可以看出阿根廷门将，转播权
给谁必须很快确定下来田径项目世界纪录，前苏联代表就是很好地利用了截止期限的原则科比什么时候坠机身亡事件，使谈判得以成功莱昂德罗。
截止期原则的要点：
截止期是你自己拟订的荷乙积分榜，是灵活的c罗哪个国家。
自问：如果超过截止期会产生什么后果、风险？
永远不要暴露你的截止期女子10米汽步枪。
对方表现得再平静、再冷淡也是有截止期的腾讯nba直播员。
决议都是在截止期附近发生的桑托斯vs巴拉纳竞技，要有足够的耐心腾讯体育nba直播。
【案例】
举例说明：如果将谈判按照Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ的顺序排列2012欧冠决赛，则Ａ是谈判的开始日期宜昌马拉松，
要经过Ｂ、Ｃ、Ｄ后中国游泳冠军，到Ｅ才是最后的截止期限澳网七冠王。一般对方的让步发生在Ｄ到Ｅ之间丁俊晖最新世界排名。在开
始阶段马磊磊，大家都是相互试探nba魔术师约翰逊，态度都很强硬戈兰 德拉季奇。往往是Ｄ到Ｅ的这个阶段最容易达成协议直播吧录像。所
以千万不要把自己的截止期限告诉对方欧冠决赛 曼城vs切尔西直播，这是截止期限的原则nba决赛时间。
４．理解和尊重原则
必须体现出对对方的理解和尊重2013nba总决赛录像，不要无端猜疑nba最佳阵容出炉，或者无端地指责对方湖人vs太阳g2直播，要建立良好的
合作关系特拉帕多尼。谈判协议的达成中国男篮官网，就意味着双方合作的开始伦敦奥运会歌曲。
理解和尊重原则的要点：
针对问题而不针对个人
不要胡乱猜疑女子乒乓球，指责对方
谈论自己而不是对方
建立合作关系
５．让步原则
（１）起初寸步不让cba全明星赛首发，关键时刻一步到位
让步不能一步到位勇士vs凯尔特人，而应该一步一步地退让吉格斯 弟媳门，一次就退到你的目标底线历届世界杯冠军，并不一定能得
8
到满意的谈判结果全明星正赛，那么我们应该坚持怎样的让步原则呢？
谈判中不可能从头至尾一直坚持你自己的观点利物浦对ac米兰，双方都要让步凯尔特人vs猛龙，不可能出现不让步的谈
判欧洲杯什么时候开始。在商务社会中法国乌拉圭，谈判是双方对某一件商品的价格和价值达成共识的过程足球比分直播网。不能只是单纯
地谈价格詹姆斯绝杀魔术，还要看产品的价值nba总冠军奖金。
（２）分步退让
让步原则的要点：
等额退让
等额退让就是每次让步的额度相等法国世界杯名单。
【案例】
举一个例子奥运会篮球总决赛，在跳蚤市场上买西装亚冠八强，小贩非常懂得让步原理奥运游泳项目，小贩说：“这西装质量好西班牙门将，
款式漂亮科比 退役，两千元一件恒大亚冠夺冠，打折后一千八李根 羽毛球。不行nba季后赛规则，还嫌贵奥运会邮票。一千六？一千四最低nba火箭vs太阳！”
上例中的小贩每次让步的额度都为二百元2014男篮世界杯，这就叫做等额退让nba季前赛直播。
先高后低退让
先高后低的让步原则是运用购买心理足总杯半决赛，先提出一个高要求乒乓球决赛，然后再报出低要求全运会有外国人参加吗。
【案例】
如上例nba在线高清直播，买这件西装大阪钢巴vs鸟栖，商家要两千俞觉敏，顾客说不行霍芬海姆，再给一个价格nba选秀规则，商家又说一千六火勇大战g4，顾
客说不行nba或在迪士尼复赛，还是太贵lanqiu，商家说乒乓球直播中央5今天现场直播，这样吧体彩世界杯竞猜，一千五百八吧体育新闻新浪！第一次他让了四百郑开马拉松官网，第二次他只让
了二十块钱江苏舜天赛程。这就是先高后低的让步原则ac米兰，从消费心理上热火对山猫，顾客会认为可能真的不能再降了郑景银，
实际上这就是运用了先高后低的退让技巧智利西班牙。
随机应变退让
随机应变退让是指退让没有规律可循阿根廷男篮，而是根据实际情况随机进退亚冠小组赛延期。例如阿森纳主力阵容，商家掌握了
消费心理辽宁男篮主教练，观察购买者的反应阿根廷教练，随机报价2018世界杯比分结果。发现购买者属于高层消费中美女排直播，他就会报个高价中国vs荷兰直播，迎
合消费者的心理需求亚冠积分。
谈判的基本程序
谈判的基本程序国际米兰 ac米兰，可以分成以下几个阶段：
（１）谈判之初王永珀转会，要营造气氛约翰 亨森，创造一个比较宽松的气氛nba史上最大合同，这对于谈判的进程非常有好
处美国职业摔跤赛。当然这个气氛不要一概而论洛里昂vs里尔，当某方面有优势时邱盛炯，可以创造出一种逼迫的气氛马林羽毛球，这样可
9
能会对整个谈判的进程有好处奥运会2021几月几日几点开幕。
（２）谈判的初始阶段马竞签勒马尔，也是双方试探的过程意大利国家队最新名单，目的就是为了收集更多的信息足球国家队排名。
（３）交锋阶段nba新浪中文网，这个阶段是实力的角逐过程克罗地亚vs喀麦隆，是谈判技巧的运用过程郭士强年薪有多少。
（４）妥协阶段拜仁里昂，双方讨价还价后勇士vs湖人，都开始让步张翰奇，这时就进入了妥协阶段泰国足球排名。
（５）签订协议wta赛程，谈判的最后一个环节是签署协议台球。
谈判之初今日奥运比赛项目时间表，营造气氛
初始阶段上海钻石联赛，双方试探
交锋阶段勇士火箭裁判报告，角逐实力
妥协阶段世界杯预选赛欧洲区积分榜，讨价还价
签订协议nba总决赛直播在线直播，功成身退
谈判的基本技巧
灵活运用谈判技巧里约金牌榜，才能够使谈判取得良好的结果曼联vs比利亚雷亚尔直播。
１．聆听和发问的技巧
聆听技巧：了解对方真意2012奥运会乒乓球男团决赛，充分地表达自我王宏有。
发问技巧：发问可以用开放式提问wcba总决赛，可以用封闭式提问阿塞尔森，也可以将封闭式提问和开放式
提问合理地结合在一起贝西克塔斯。有时可以采用迂回式的提问朱万 霍华德，不直接切入主题2012美国vs西班牙，运用一些旁敲侧击
的战术取得好的结果都灵冬奥会开幕式。
２．谈判的语言
在运用语言方面要特别注意：
语言、语气要得体
什么应该先说、什么应该后说（吊胃口）
聊天的妙处
恰当的比喻
数字的威力
自嘲
暗示
10
懂得说“不”
及时结束谈话
３．使用肢体语言和道具
谈判中需要合理地运用一些肢体语言以及道具来准确形象地表达你的意图cba扣篮大赛2021。
肢体语言：是运用一串有目的的手势、姿态及动作直播 首尔fc vs 北京国安，来强调或展示你要说的话中国男足vs泰国。
道具：报告、照片、图表、录像带……
４．谈判的节奏和期限
在谈判中千万不要把自己陷入到最后的期限中阿瑙托维奇，要给自己留有一定的余地欧冠决赛2018。
５．先苦后甜的策略
这是一种让对方乐于接受的方式奥运会刘翔。谈判时cba总决赛门票，先给对方报一个高价格王永珀，然后再进一步谈判欧冠拜仁巴黎，
这样可以让对方按照你所设定的方向进行谈判2012奥运会女排。
举一个例子上视体育直播，某一天乘坐飞机马克莱莱位置，乘务员告诉大家长谷部诚，由于技术操作的问题cba青岛赛区，飞机要晚一个
小时起飞澳大利亚游泳队。可想而知东部决赛，大家的心里非常生气切尔西vs曼城直播。可过了五分钟全运会几年举办一次，乘务员又通知大家广东体育频道在线直播，只需要半
个小时就可以起飞了扬州半程马拉松。又过了一会儿广州恒大青岛中能，乘务员很高兴地告诉大家法网2020直播，五分钟之后就可以起飞了巴萨重回榜首。
这也是一种先苦后甜的技巧2016中国女排队员名单。
６．其他谈判技巧
比如说先让对方报价2011年全明星，这样回旋的余地会更大范志毅骂国足。在适当的时候篮网vs快船直播，谈判中可以运用一些激
将法金牌榜奥运会2021，迫使对方达到你所制订的目标男篮。
谈判人员的基本素质
作为一个谈判人员姚明老婆，应该具备以下基本素质：
１．诚信为本
谈判不能建立在欺骗的基础上劲爆体育直播表，因为谈判意味着合作的开始德国超级杯。具体要点如下：
态度坦诚张继科vs水谷隼，以事实为依据墨西哥美洲队。
坦诚并不是对对方毫无保留哈尔滨羽毛球馆。
考虑公司的长远目标与发展篮网vs雄鹿g2全场回放。
谈判真正的问题所在是价值而不是价格巴德鑫。
11
２．沉稳自信
作为谈判代表西甲积分榜，一旦到了谈判桌上威尔士vs丹麦预测，要给对方一种气势丁俊晖宾汉姆直播，要做出非常自信的姿态东亚杯足球赛，并树
立正确的观念：
相信自己一定能取胜中国男篮打架。
态度积极nba选秀，坚持正确的主见全北。
镇静沉着2018世界杯32强，临危不乱意大利vs奥地利。
“请给我一些时间考虑”并不是一句丢人的话nba韦德。
３．观察和思考能力
在谈判之前你并不十分了解你的对手朝鲜女足，很多信息只有在谈判桌上才会发现詹姆斯赛前扣篮。这就需要你
具备良好的观察能力和思考能力nba十佳进球。
决不放弃对方语言、行动以及表情上的蛛丝马迹
４．估测能力
要通过对方的第一次报价和一些行为全景奥运，迅速做出判断和估测孙悦在nba。
正确的假设将直接影响谈判的进程
注意：
将假设的重点放在对方的想法上中国男篮vs美国男篮热身赛。
假设要大胆恒大世俱杯直播，但要以事实为依据国际足联颁奖。
不轻易放弃正确的假设哈维 马丁内斯。
事后诸葛亮不可取马奎尔转会曼联。
５．应变能力
谈判桌上瞬息万变西里古，我们需要有一定的应变能力奥运会场馆。
当你陷入被动或困扰时：
处变不惊oddset，从容应对尹玉姬。
若正常思维和方式不能解决伊布自传，不妨试试反向思维方式女子羽毛球单打决赛。
发现对方语言中的矛盾破绽尤文图斯vs国际米兰，据理反驳2001nba总决赛。
将错就错皇马队。
６．回答的技巧
在谈判中詹姆斯nba首秀，要知道对方提问的原因2012跳水，回答问题要懂得避重就轻多明戈斯。
12
７．情绪控制能力
在谈判中一定要很好地控制情绪wilson网球拍。
８．语言表达的能力
在谈判中日本j联赛直播，语言表达一定要流畅切尔西热刺，思路一定要清晰cba广厦。
【自检】
请你填写谈判检查表东亚杯直播。
谈判中常犯的错误
谈判前准备不充分
不信任自己
过分高估对手
你以前的做法将如何改进
对谈判中的变化缺乏应有的判
断和应对
易受对方数字、先例、规则的
蒙蔽
易被对方的粗鲁或强硬态度吓
倒
谈判中急躁托马斯 穆勒，情绪失控
总想着自己要从谈判中得到什
么c罗蝉联足球先生，而忽视了对手的需要
合同的签订
谈判中合同签订的标准有以下几点：
１．合同的前文
合同的前文又称为约首张国伟参加东京奥运会吗，包括序言、名称、缔约日期以及签约地址等等约翰 亨森。
２．合同的正文
合同的正文包括双方的一些权利和义务的约定韩国国家队，这方面的条款大致上分为两种：
一种是基本条款克罗地亚法国，另一种是一般条款足球。
13
（１）合同的基本条款达历桑德罗。包括品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运货条款以
及支付条款2017扣篮大赛。在基本条款里世界杯半决赛，这些主要内容是对双方权利和义务的明确约定nba名人赛名单。
（２）合同的一般条款荷兰点球。通常会涉及到检验条款、保险条款、法律条款、索赔条款、仲
裁条款、以及合同解除等科比致敬布冯。
３．合同的结尾
合同的结尾又称尾约cba篮球赛程。主要包括合同需要使用的语言文字、签约的日期、合同的份数、
正本几份、副本几份羽毛球男单最新排名2021，还包括合同的生效日期以及双方的签字意大利vs爱尔兰，只有签订了合同切尔西vs那不勒斯，才是整个
谈判过程的结尾蒙托亚。
【本讲总结】
本讲重点介绍了谈判的五个原则、五个基本程序世界杯赛程图。基本技巧包括聆听和发问的技巧、谈
判的语言、使用肢体语言和道具、谈判的节奏和期限、先苦后甜的策略等技巧曼联vs曼城在线直播。谈判人员需
要具备沉稳自信、观察和思考能力、估测能力、应变能力等基本素质比利亚雷尔。谈判合同的签订标志
着谈判的成功
14
易建联成cba常规赛篮板王曼祖基奇哈登获赛季个人第10个三双本文发布于:2022-12-01 20:39:39，感谢您对本站的认可！
本文链接：https://www.mbdongbo.com/sports/3/60765.html
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。
