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本次分享围绕三大板块进行：品牌商家为什么要做抖音生活服务？如何做？下一阶段的发展规划和给品牌商家的建议。
一
品牌商家为什么要做抖音生活服务？
第一大理由，宋威认为抖音依然是「流量之王」。这一点不仅仅是因为抖音的用户日活数高，更重要的是商家能够接触到的真实用户绝大部分都在抖音上。
在抖音，商家有机会凭借优质作品获取百万、千万流量，不需要额外付出高额推广成本费用。当一条作品被发布时，作品首先被你的好友或粉丝看到，然后被同城的用户看到，最后被全网用户看到。
第一批观看用户的点赞、评论、转发、关注数据作为作品的「正向反馈」，也可理解为「打分」，是能否被更多人看见的重要因素。「正向反馈」越多、「打分」越高的作品，将有可能获得更多的曝光，直到收获百万、千万，甚至更高的播放量。
那么，作品获得「正向反馈」的核心是什么呢？宋威说到，要么有料、要么有趣、要么有价值，核心就是内容优质。商家创作作品时，不能认为作品只是一条广告，还要思考给用户带来哪些体验价值。
直播的原理也是一样的，直播「正向反馈」也包含点赞、评论、转发等数据，但更重要的是互动、交易和用户停留等数据指标。商家要考虑，用什么商品、福利话术来把用户留住。
当商家发布一条短视频作品或直播，有的用户会划走，有的用户会留下来看，留下来的用户会形成一些标签，例如，性别、年龄、爱好。但还有一类标签更适合做抖音生活服务的商家，即同城标签。
当长沙和广州的虎头局店铺直播时，抖音生活服务把虎头局直播间推荐给了长沙和广州的用户。上海的虎头局店铺开播时，抖音生活服务又把虎头局直播间推荐给了上海地区用户。
抖音生活服务不仅能够帮助店铺触达到巨大流量，还能触达到精准的客户群体。
第二大理由，宋威认为无论短视频还是直播，抖音的沉浸式观看体验，更适合“种草”。比如，火锅品牌直播时，主播对着沸腾的火锅边吃边讲，诱惑力加倍，“种草”效果是其他平台不能比拟。
第三大理由，是平台功能逐渐完善并有流量支持。2019年之前，抖音对商家而言更多起到品宣作用，团购功能、同城板块、团购达人、巨量本地推等功能上线之后，商家可以在抖音生活服务完成从“种草”到“拔草”的链路。
宋威特别提到，抖音推荐页植入了同城版块。用户每天在刷推荐页面时，就会刷到附近好吃、好玩的店铺，产生购买欲，极可能当天就去消费了。
这一点新变化将带来机遇。宋威建议，现在入局抖音生活服务的商家可以找达人探店、自产内容，进行大量铺内容的准备。当用户养成在抖音消费的习惯，用户会优先搜到这些内容。
二
品牌商家如何做抖音生活服务？
做抖音生活服务之前，商家要想透四个问题。
第一个问题，自己想要什么？换句话说，商家把抖音平台当作什么平台？
作为品宣平台，商家可以不考虑盈利，仅做品牌曝光，较为适合招商加盟或大牌上新。作为引流平台，商家可以不追求盈利，到店再做转化，较为适合丽人品类的商家。而对于大部分餐饮商家来说，抖音生活服务则适合以交易总额、直接转化盈利、长期运营为目的。
第二个问题，顾客想要什么？想透这一点，商家才能知道做什么活动，做什么内容，如何将用户转化为客户。
顾客想要的很简单，两点足够。一是体验感，新奇特、好吃、好看、好玩、好分享；二是价值感，特惠价、好便宜、好优惠、好划算。
宋威强调，抖音用户的需求和消费特点与其他平台不同：不是用户的主动需求，而是种草的结果，线下体验好再产生复购，核销周期也不一样，可能下单后很久再消费。搞清该特点，才能设计好推广的套餐和卖点。
第三个问题，短视频达人想要什么？一是赚钱，为此商家要设置好一口价和CPS。二是上热门，为此商家要设计好营销主题和爆点。三是带货等级，为此商家要组织好爆品和低价品。不少达人愿意为了曝光量和订单核销数，免费为商家带货。
第四个问题，直播达人想要什么？和短视频达人类似，直播达人的诉求也是赚钱、流量和数据。
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本文发布于:2022-11-10 15:58:07，感谢您对本站的认可！
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