人的大脑是健忘的，所以广告只能不断的重复打，这在电视机为主要传播渠道时是可行的；
现在是短视频为传播渠道就不行了，因为人们可以快速划走广告；
所以要想广告打得好，不能是被动的强迫人们看广告，而是要让产品成为能被自动传播的一部分；
但广告有没有效果，在产品被开发的那一刻就被决定了，而不是怪罪于广告预算太低或者广告创意不够；
普通的产品，现在就算打一个亿的广告费都是徒劳的，反之，让产品成为广告传播的一部分，那花费一万元的广告费也能达到百万级别的效果；
那如何让产品成为广告传播的一部分呢？
最简单的办法是让消费者看完产品之后留下记忆点，把演员比作产品的话，那周星驰无疑是最会挑选产品的人；
因为在周星驰的电影当中，每个配角都有自己一张不大众的脸，所以只看过一遍电影后，大家记住的配角也非常多；
同样的道理，一个新产品首先要改造的地方就是外观，外观一定要有记忆点；
这个记忆点最好是借助人们熟知的形象事物；
比如，卖雪糕的钟薛高的外观记忆点是瓦片，卖口红的花西子的记忆点是雕花；
瓦片也好，雕花也罢，这都是非常具体的物象，而不是普通的长方形雪糕，圆柱形口红；
因为外观的改造是最简单的，也是最能在人们心中留下记忆点的方法；
外包装如果是产品不可分割的一部分，如饮料，零食之类，那就应该先从包装上改造开始；
元气森林把大大的“气”字印在包装上，这样远远看上去是最醒目的；
包装本身就是属于产品不可或缺的一部分，如果产品是经过层层包装，人们就会以为是非常珍贵的，如果是没有包装，人们只会认为是三无产品；
除了从包装上，从产品的外观改造上给人留下记忆点，还可以结合“IP”，结合“最”字，结合“一物多用”来开发产品给人留下记忆点；
举例子来说，四年前ofo小黄车就结合了电影小黄人开发了一款非常有记忆点的单车出来，广受人们欢迎，结合IP的好处是本身它有知名度也很受人们欢迎，自然而然的爱屋及乌；
最多，最简洁，最长，最大，最小，等等，把产品开发到最字上面来，那么产品也可形成记忆点，比如乔布斯推出能容纳最多首音乐的ipod播放器时，人们就会容易记住它了，再比如，渔具公司开发出最长或最短的一根鱼竿时，人们也会记住它；
“一物多用”的方法来开发产品，比如小米的插座，不仅是可以充电器使用，还可以有USB的接口，推出来的时候就非常有记忆点；
以上的几种开发方法并不是行业内的人才能懂的开发知识，而是门外汉都可以拿来使用的理念，因为这套方法是为了拿来打广告做传播降低营销费用使用的；
当然，雪糕卖的好不好不是因为瓦片外观，而是好吃的问题；
元气森林的饮料好不好卖也不会是包装所决定的；
虽然说有记忆点的产品并不能决定企业的生死，但它在广告传播上确是实实在在的减少了营销费用；
特别在当下短视频为主的传播渠道上，产品想在人们的大脑里留下一丝记忆是非常不容易的，所以开发产品时一定要想办法做出记忆点出来；
大家也可以看到，在抖音上越是新奇的产品越能成为爆款，因为越新奇的产品越容易冲击到人们的大脑，越容易形成记忆点，也就越容易冲动消费；
在抖音上卖货的公式，基本是新奇的产品，加上颜值还说得过去的话唠妹子，再加上赏心悦目的直播间场景，也就是人货场；
人，就是主播，货，就是新奇的产品，场，就是直播间；
如何定义赏心悦目的场呢？就是相当于你站在商场面前，灯光是明亮的，一件件的产品如同被面对面的导购员说出来一样；
而这个导购员的话唠是比颜值还重要的，因为有的人颜值高，反而吃不了苦，那就干不了销售的活；
产品如果不新奇，那只能卖自带流量的品牌货或者是卖出厂价的产品，也就是拼价格战的产品，如果不想打价格战跟没有品牌优势，最终还是要卖新奇的产品来；
更多精彩电商干货尽在零零知事，请继续支持、关注我们吧
本文发布于:2022-12-01 15:09:55，感谢您对本站的认可！
本文链接：https://www.mbdongbo.com/sports/8/290876.html
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。