直播带货作为一种高效的销售方式,在没有更强大的方式取代之前,它的时长前景是非常可观的。
也因此,想在直播间里分一杯羹的人也越来越多,但真正知道直播带货怎么做的人却很少。
这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程,帮你搞清楚直播带货的运营思路。
抖音直播带货条件
要开通商品橱窗功能,申请要求如下:实名认证、
个人主页视频数大于10个、账号粉丝数大于等于1000。要做好直播带货,首先要有“直播三要素”1、人(有人设、能说、懂货);2、货(选品、价格、赠品);
3、场(流量、直播间玩法)。
抖音直播带货的详细流程
1、把观众留在直播间
抖音直播运营要做的一个关键动作就是留人。
直播间可设置多轮抽奖,增加用户在直播间停留时长。
如果中途有很多观众进入直播间,可及时调整计划,发放福利把观众留在直播间。
直播时积极回答用户的问题,不要敷衍。主动向用户提问,提前掌握粉丝用户群体的喜好和用户进行有效互动,鼓励用户发弹幕留言。
2、话术和产品多练习
话术是抖音直播运营的关键之一。
直播前把要用的话术和产品介绍记熟记牢,可以把重点内容打印在纸上,直播时如果一时间记不起来,可以让助手在纸上划重点提醒。
日常多积累段子、流行梗,及时更新网络热点,才有素材和观众积极互动,提升直播间热度。
3、有技巧地讲解产品
通过对比价格优势讲解产品,激发用户购买欲。例如超市29.9元VS直播间19.9元。
总的来说就是你要用话术和促单技巧来转化用户,提高直播间销量。
、选合适的产品
抖音直播运营一定要会选品。
直播间产品热度排名前三:美妆、食品、家居用品。可选择这些热门品类产品在直播间卖。
低价产品好卖,也有很多高价产品卖得好,例如奢侈品包包、化妆品,根据你的货源、成本、以及熟悉的产品领域选择合适的产品,一边做一边总结改进。
不管高价、低价、品质都要放在首位,自己尽量亲自使用产品,才能说服观众购买。
4、直播复盘
每一场直播结束,都要及时进行复盘。复盘的原因在于,找到你上一场直播中出现的问题,总结直播过程中做得最好的点,在下一场直播中做得更好,你的直播间流量才会持续稳定。
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本文发布于:2022-11-10 16:37:13,感谢您对本站的认可!
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