现在去做国际站是否还有优势呢?今天我们从四个角度去跟大家分享一下现在国际站的情况。首先第一个呢是客户，第二个是我们需要承担的风险，第三个就是平台的新进入者，第四个是我们同行的一个情况。首先第一点是客户，我们可以想一下啊，现在海外疫情是否结束了?
其实根据现在的情况来看呢，海外疫情会在未来的一年半甚至两年之内能保持一个积蓄的情况，那线下外贸这条道路呢，几乎是行不通了，不管是我们原来去海外参加展会的形式也好，还是说海外的买家到我们中国去现场也好，甚至是我们之前去海外到客户那里去进行拜访也好，这种形式啊，现在基本上是走不通了，那这些买家的生意我们还是要去做的，线上的话一定是必然趋势。第二点呢，其实大家可以了解一下现在互联网发展的一个大环境，以及创业的年轻化。
今天呢，我想大部分可能是95后，甚至00后也有一大批，我们是不是也可以想着，我们的买家是不是也是由原来70后， 80后转化为90后是不是00后呢?那这样一批人，他们的采买习惯是什么样的呢?肯定是更喜欢从线上的形式去进行采买。我之前听到我一个客户讲到，就是他之前带他儿子去参加展会，他儿子在旁边说啊，现在谁来参加展会啊?就非常真实的这样一个故事。所以我们其实可以想一想啊，今天我们买家是否他们的采购行为，采购渠道也发生了变化，所以根据发展来看呢，国际上未来的两到三年内，客户应该是保持一个持续增长的情况。第二点的话就是风险，今天呢做电商平台分为两个方向，零售和批发。
我知道零售的话是不能随意把产品上架的，因为我们要提前做好备货，以及说做好库存，所以这个时候呢成本和风险比较大，而且这个成本和风险是前置的。如果说做b to b批发的生意的话，那么我们今天可以通过网站先进行测评，测款，先测出来我们这个产品款式以及样式，如果卖得好的话，我们再去找供应链，再去优化我们的工供应链，这都来得及。所以的话如果说你前期没有大量订单的情况下，你也很难去找到比较优质的供应链。所以我们在前期呢也没必要去花大量的时间去再找供应链。这件事情上，我们甚至还可以到其他平台上先去发一部分产品过来，然后再去测你测款，如果说我们跑出来数据之后，那我们再去做生产，再去找供应链，再去做深做重都可以。
所以综合来看呢?做b端批发生意的话，相对来说承担的风险要低一些。第三点的话就是平台的新进入者。第一个呢就是传统的外贸商家，现在找不到出路，他们会转型做线上。第二种呢是我们之前做零售的天猫，淘宝这样一类商家，由于他们近年来呢利润受到严重的压缩，所以转型去做国际站，比如说我们知道的零售物业，淘宝，天猫，他们的家居店铺排名都是第一的，去年双11当天成交金额达到了11.2亿，我们也知道啊，他们现在布局的国际站，并且半年的时间成交也达到了几百万美金了。
第三类呢，就是线下外贸的规模很大的这类公司，他们不通过平台，也会通过展会有自己独立的渠道。比如说像宁波的凯瑞国际这样一类传统的巨型的外贸公司，一年出口额可能达到几十亿甚至是上百亿的这一类公司也都开始尝试去做国际站的。第四种呢，就是原来在广州档口做线下外贸生意的这些老板和老板娘们。由于疫情呢，这些老外的买手都各回各国了，但是这些老板们的生意还是要继续去做的，并且呢，他们本身就具备了给小b的供货能力以及供应链的能力，所以他们也会涌入国际站上去做rts赛道。以上四类呢，也是可能会布局国际站的进入者。
接下来呢，阿里可能会在未来的三到五年还有一个红利期，这个红利期其实是你和这些竞争者还没有那么多的时候，我们先进去去坐稳，等到哪天国际站向国内的淘宝天猫一样所有的大牌都涌入的时候，我们的优势就没有那么多了。第四点呢，就是阿里巴巴国际站上的商家数量占总体外商家数量的10%都不到，也就是说今天其实阿里巴巴国际站上的商家数量还是有很大一部分空间的。对于这些空间来说呢，阿里巴巴国际站目前的占比也是偏少的，根据上述观点呢，客户承担的风险，平台的新进入者，以及说我们同行的情况，阿里巴巴国际站目前是一个非常好的红利期，只要用心去做，多了解一些平台规则，适当的给出一些投入，在人员团队搭建上这一块也多花一些心思，相信大家一定会在这条赛道上有所成就的。
本文发布于:2022-11-10 16:51:00，感谢您对本站的认可！
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